“熬最深的夜，吃最多的保健品”，
近年来年轻人开始“朋克养生”，
数据显示，近84%健康养生消费者年龄在18至35岁，
2022年维生素与膳食营养补充剂（VDS）
零售总规模较2013年增长超过一倍。
可见保健品行业增长强劲。
成立于1995年，在珠海土生土长的汤臣倍健，
得益于经济特区的区位优势与政策资源，
自2010年上市以来，成为VDS领域的标杆公司，
国内市场份额稳居第一。
截至2023年9月末，
汤臣倍健总市值达到323亿美元。
这是什么概念？
这在全球VDS主营企业中不只排第一，
还甩开了第二名200多亿。
汤臣倍健怎么做到在一众对手中脱颖而出？
企业的持续高质量发展离不开研发创新。
2022年，汤臣倍健的研发投入金额高达16亿元人民币。
截至目前，在境内合计拥有 339 项专利权。
汤臣倍健还先后收购了澳大利亚益生菌品牌 Life-Space，
和拜耳旗下有 80 多年历史的儿童营养补充剂品牌 Pentavite，
这些都成为了汤臣倍健新的增长点。
汤臣倍健早期的高速发展，
离不开其“非直销”的线下经营模式。
当时占领市场的龙头还是一众直销品牌。
虽然直销可以大大降低销售成本，
却也乱象丛生。
汤臣倍健则另辟蹊径，
通过经销商将产品供给药店、商超等零售终端，
经过多年经营，
庞大的药店销售网络成为了其重要核心竞争力。
不过，隐患也在这时候埋下了。
2019年医保改革后，
全国药店渠道保健品零售规模增速从5.4%降到0.9%，
2020年更是低到了-16.9%。
与此同时，市场也在悄悄改变。
越来越多的90后加入养生大军并成为主力，
而年轻人的消费阵地，无疑是线上渠道。
过度依赖线下渠道的汤臣倍健，
2022年上半年出现了2016年以来首次净利下滑。
渠道改革迫在眉睫。
2021年，汤臣倍健启动线上线下一体化经营相关变革。
目前成效初显：
2023年618期间，
汤臣倍健的总销售额突破8亿元，同比增长了超40%。
2023年上半年，
其线上渠道收入同比增长了61.79%。
尽管如此，
如何让线上渠道形成药店那样的优势，
是汤臣倍健面临的一场“硬仗”。
谁能想到，
曾经是打开市场“利刃”的经销渠道，
会成为最急需改革的脆弱一环。
当企业曾引以为傲的优势不再适用于这个时代，
只有不断进行自我革新，
才有可能再次走向高增长之路。
出品：南财国际传播中心 21新媒体中心 创意互动中心
策划统筹：于晓娜 丁青云
内容统筹：谭婷 叶映橙
责任编辑：刘雪莹
执行统筹：黄欣然
设计统筹：林军明
视频统筹：白宇航
监制：施诗
英文翻译&配音：李莹亮
海外运营监制: 黄燕淑
海外运营内容统筹: 张然
运营支持：曾静娇
审校：强燕 黄志明
（作者：刘雪莹,白宇航 编辑：叶映橙）
南方财经全媒体集团及其客户端所刊载内容的知识产权均属其旗下媒体。未经书面授权，任何人不得以任何方式使用。详情或获取授权信息请点击此处。