锤子的未来:要么出彩,要么出局!

懂懂笔记 2017-10-20 9:09:00 互联网+, 阅读 • 来源: 自媒体圈 0

这场长达三个多小时的发布会,最后一张PPT是这样的: “想象一下吧,如果这次我们还不成功……” 这句话里,包含了老...

锤子的未来:要么出彩,要么出局!-自媒体圈

这场长达三个多小时的发布会,最后一张PPT是这样的:

锤子的未来:要么出彩,要么出局!-自媒体圈

“想象一下吧,如果这次我们还不成功……”

这句话里,包含了老罗创业4年来所有的酸甜苦辣。徘徊了四年,试错了四年,老罗和锤子,交了足够多的学费。而这一次的发布,外界始终有一种声音:M1的成败,将会决定锤子的成败。

10月18日晚间,在锤子手机发布会现场内外,还在流动着锤子被收购的消息。过去一年间,锤子“被关闭”了6次,“被收购”了5次。一波又一波来自各种媒体的传闻在“江湖”中飘荡。

在一连串的卖身传闻之后,锤子能否彪悍地重生?

关于收购传闻,“无风不起浪”

老罗在台上长达三个多小时的演讲,导致发布会严重超时。最终发布会在当天晚上11点多结束。会后,老罗与少数媒体做了交流。深夜,坐在老罗的对面,看着他略带倦容谈起新机M1和这一年多来的风波,此时的老罗看上去并不彪悍,而是真实。经过四年手机市场的残酷洗礼,他的情怀还在,但言语中,更多了些现实的色彩。

当然,大家最关心的还是关于被收购的传闻。老罗坦言:“很多家都有谈,投资、收购都有。但每一家接触的时候,第一件事就是签保密协议。所以,哪个都不能讲。“

老罗承认,多个公司在谈投资或收购的事宜,而外界的传闻严重走样,与事实相差甚远。

今年7月份,罗永浩在接受《财经》杂志采访时曾坦言,锤子科技未来最坏的结果也是被收购而不是倒闭。

在这次与老罗的交流中,懂懂感觉到,老罗是不排斥被收购的,只要他做锤子手机的初衷可以延续下去。

不可否认,四年的反复捶打,老罗已经学会了反思与妥协。一个例子就是说话的方式。

作为好友,唐岩认为老罗最初的彪悍打法欠妥。如果放到两年前,老罗一定不接受这样的建议。但现在,他懂了:“2012年刚创业时,我在这个圈子里没有资源、没有人脉,在微博上和公开场合说了很多张狂的话,激怒了一部分公众。我当时觉得无所谓,他能把我怎么样?唐岩告诉我,你那时候就算缺人、缺钱,也不应该用这种方式。我在网上惹了争论与是非之后,被快速扩散,最后没有人关心真相了。”

当初的张狂,也是老罗特意而为之的营销手段,在缺人、缺钱、缺资源下,可以迅速扩大知名度,借势上位。但同时形成的反作用力也太大,老罗在那时候无意中“树立”了太多的敌人,甚至引导起相当部分潜在用户的反感。

这四年来,与锤子相随相伴的,一直有一部分死忠的锤粉,和一部分势不两立的锤黑。在大众层面,真正理性看待锤子的人,已经少之又少。

锤子的未来:要么出彩,要么出局!-自媒体圈

扩充军备,放手一搏

智能手机曾经是个风口,无疑,老罗站到风口的时机并不是最好的。2012年进入,2014年开始发布新机,T1、T2和坚果,不仅没有出色的表现,一路走来危机重重。

2016年,在所有人的唱衰当中,锤子开始扩军,准备最后一搏。据可查询到的公开资料显示,罗永浩出质了自己所持有的205.38176股的锤子科技股权给阿里巴巴,生效日期为6月27日,不过这些股权质押换取了阿里多少现金并没有对外公布。

硬件一直是锤子的弱项,从华为挖来荣耀产品副总裁吴德周是关键一步。吴德周入职前,就已经帮助锤子签了30多个硬件方面的高级人才。此外,锤子还从微博挖来市场副总裁苗颖,还有一名来自深圳供应链方面的副总裁。目前,整个市场部也在急速扩充中。

为什么放着大好的前途,吴德周偏偏离开华为进入锤子?

“我坚定地认为,锤子一定会成功。我对手机非常了解,看到锤子的差异化一直非常明显,这是它与生俱来的,也是很多公司短期内难以超越的。”

吴德周在接受采访时表示,华为的硬件比较强,而锤子的UI和工业设计比较强。他与老罗正好互补。

怎么补上锤子的短板?吴德周做了三件事:

1、以前的锤子没有产品线,也没有强调经营的概念,都是项目驱动。吴德周进来后建立产品线,把产品开发与产品经营相结合。现在,所有的团队都要为产品经营而努力,而不是再停留在情怀上。

2、硬件团队迅速扩军,从50人扩到120人,至少可以并行开发两款产品,产品研发和面市的节奏会有所改善。

3、供应链是最难啃的骨头,吴德周利用自己的关系,一直在帮助锤子打通供应链。目前从供应链的反馈来看,供应链比T1、T2时稳定很多。

改变,改变,改变!相信过去四年,老罗“买”到了足够的经验教训。

从善如流,走出小而美困境

懂懂感触很深。2012年年初,在采访雷军时,雷军曾强调:”要做一款好用的手机。”而老罗从创业起,就是要做一部“不一样的手机”。这就注定,雷军走的是大众路线,而老罗一开始就走上了小众路线。所以我们看到,小米从第一代开始,就是主流硬件配置,而老罗一直在UI和ID上较真,硬件配置被整个行业甩出三条街去。

显然,创业四年,从T1到T2,再到千元机坚果,锤子的之前的几款机器并不顺利。手机,真不是小企业能玩得转的生意。如今,老罗发自内心的说出一句话:这个行业,不允许你小而美。

硬件创业,本就是投资大、风险大。硬件从构想到设计到生产出来,成为一个成熟好用的产品,有非常多的坑。苹果的iPhone也是走到第四代才开始大规模普及。T1也注定要交学费,T2依旧还是摸索。为了上规模,低端机坚果面市。但也没能在销量上有重大突破。离老罗理想中的千万级有很大差距----老罗认为,千万级以上才能走出小而美的困境。

这个行业,小而美是陷阱。锤子如何才能走出小而美的困境?跟上潮流,主打旗舰。

以前,锤子的产品硬件配置偏低,从新机M1开始锤子融入主流市场,以高配置跻身各类旗舰产品当中。

M1的ID设计上,并没有太多可圈可点之处。而在硬件上却来了一次大翻身:Smartisan M1/M1L的三个版本均采用全新一代高通骁龙 821芯片,主摄像头采用高达2300万像素的索尼 IMX318旗舰摄像头;配有超过四千毫安时的大容量电池和 24W QuickCharger 3.0 快充之外,Smartisan M1L 可以达到“充电 5 分钟,通话3小时31分钟”;Smartisan M1可以达到“充电 5 分钟,通话 3 小时 54 分钟”

除了“奢侈”的配置,M1还推出了比较亲民的价格:Smartisan M1/M1L 分别售价 2499 元和 2799 元起。

说实话,懂懂认为,这样的配置、这样的价格,锤子才有资格在大众市场搏一把。而T1、T2,只能是少数人愿意付费的情怀。

4‍ 就这样落入俗套,当然就不是老罗

在发布会之前,锤子开始了广告攻势:“锤子科技的一小步,智能手机进化的一大步”

所谓的一大步,是Smartisan OS 3.1中两大全新的功能:“Big Bang”和“One Step”。

“Big Bang”瞄准了智能手机在编辑信息环节的一大痛点,只要用拇指大面积按压屏幕中的文字,“Big Bang” 会将按住的那段文字全部“炸”开,按照语义智能拆分成独立的字和词,选择文字即可搜索、分享和复制,开创性地解决了在手机屏幕上难于处理文本信息的弊病。

“One Step”将最近添加 / 使用的图片、文件和剪切板内的文字集合在屏幕顶部,将常用应用和联系人集中于屏幕侧边,通过拖拽即可将信息发送至应用或联系人,节省了在不同应用之间切换的诸多步骤,大幅提升了应用间的协作效率。

这两个功能,花了老罗的半个多小时的时间来说明,用文字很难讲清楚其功能的神奇之处。不过,从现场体验来讲,真的是解决了很多办公方面的痛点,让协作效率更高,操作更简便。

开发这样的产品,老罗的野心在于对手机对电脑的替代性,锤子手机可以借此开拓商务用户群体,从而也可以提高手机用户的粘性。

出彩,还是出局?

说了这么多,几个观点:

1、  老罗交了四年学费,学会了很多,锤子在改变。

2、  M1的成败,对锤子和老罗都很重要。

3、  M1是一款不错的旗舰手机,但市场还不明朗。

4、 听了一晚上的段子,还与老罗面对面聊了半个多小时。如果现在让我判断:锤子是出彩还是出局,我不敢说。等待消费者投票。

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